有人说,家居企业礼貌地结盟对消费者来说可能不是一件好事。为什么不像家电行业那样打价格战,推动行业洗牌?家不是家电,其实根本玩不了价格战这样的游戏。以价格为例,首要条件是拥有产品的所有权和定价权。虽然JD、国美、苏宁都是渠道平台,但采用的是买卖的商业模式。厂家批量采购后,他们对自己想卖多少有最终决定权。
意外之家、红星美凯龙等流通渠道是家居行业的主流。虽然双方都有成千上万的合作伙伴,但商店只提供商业场所,销售由制造商自己负责,价格渠道不是。建材超市百安居、东方家园等商业模式与家电巨头相似的企业,早在市场竞争中就失去了对品牌的控制。即使价格大幅下跌,品牌和产品也没有多少可比性,价格战也打不起来。
家居和家电产品的不同特点也是家居行业价格战困难的重要原因。无论是电视、冰箱、手机、电脑,市场竞争都能留下少数品牌,是装配线运营的标准化产品,消费者不买你必须买他,除了外观曲线和颜色差别很小,人们只关注价格。
家居产品是不同的。除了一些可以批量标准化生产的简单灯具或床垫外,大多数其他产品都需要定制。即使地板产品来自装配线,也可分为实木、实木复合材料、强化材料等品种,设计和颜色更引人注目。至于家具等大型产品,不同厂家的设计风格不同,材料和功能也不同,更不用说不同厂家和品牌在社会上积累的声誉不同,产品质量也不同。人们仍然对你的信任有疑问。不管价格有多低,它有什么用?
每个领域只有少数几个品牌的家电行业被洗牌,价格一定是未来最大的杀手锏。家居行业仍处于诸侯纠纷和小国众多的时代。要想称霸江湖,就必须展示自己的实力、榜样和品牌。如果你只拿价格做文章,早死的肯定不是对手,而是你自己。